投放B站广告的竞争优势,你都知道有哪些吗?

2020-02-06

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1.业务构架

  从营收构成来看,B站业务分“游戏、广告、直播、其他”4块,但这是变现手段,如果从业务运行的角度来说应该是这样:

  要点在于,B站不是像爱奇艺它们那样靠OGC(品牌生产内容)吸引用户的,它现在主要靠的是UGC(用户生产内容)和PGC(专业生产内容)。

  可以看它视频播放量排名:

  如图,最受欢迎的内容早就不是动画了,甚至都不是游戏相关,而是“娱乐”和“生活”,并且这些内容绝大部分是用户自制。

  自打B站就开始转型,下架了大量无版权内容,然后转向鼓励UGC、PGC,并且逐步扩大内容范围,不再只专注ACG。并且up主数量、up主粉丝量、上传视频数的增速都很快:

  所以实际上B站现在的定位和爱奇艺、腾讯视频、优酷不一样,三大平台说白了是个网上电视台,而B站对标的应该是YouTube 。

  我觉得明白了这一点,就能理解B站的优势了:

A.内容负担轻

B.拉新成本低

C.用户活跃度高、粘性大

2.竞争优势

(1)内容负担

  当然,B站以用户创作内容为主的话,就不免会增加别的成本——收入分成。

  这个开支对爱奇艺它们来说是可忽略的,所以单独比内容开支不公平。但即使把分成一起算上,B站的内容负担仍然低得多:

   此外,从收入分成的负担来说,B站和其他直播平台比起来也是占优的:

(2) 用户粘性和活跃度

  如图,MAU虽远少于三大平台,但是留存率最高,活跃度第二(只比爱奇艺少0.8个百分点)。

3.小结

  综上,同行对比一下就能看出,B站的优势还是比较明显的。内容负担轻、拉新便宜让它能在成本端上占优,用户活跃度高、粘性大、普遍年轻则一方面说明业务存在一定护城河,另一方面也说明B站适合广告商来打广告。

  有这种用户群体在,其实市场可以不用只把眼光放在游戏上,要知道隔壁脸书、推特、Snapchat、YouTube营收都是90%以上靠广告,人家也过得挺好的。




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